农行葫芦岛连山支行票据贴现业务发展势头好

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2018-11-25

农行葫芦岛连山支行票据贴现业务发展势头好时间:2018-02-0517:24:14来源:作者:票据理财阅读:次农行葫芦岛连山支行票据贴现业务发展势头好本年前两个月,农行葫芦岛连山支行银行承兑汇票累计贴现额1687万元,占市分行贴现总额的73%,呈现良好的发展势头。 一是掌握决策导向。

年初,该行针对票据贴现业务经济本钱占用低、收益高、风险低等特点,结合多元化发展资产业务的工作思路,把银行承兑汇票贴现作为满意客户业务需求和强行、拓户的重点业务,纳入ldquo;春天行动rdquo;营销团队考核,明确发展目标,鞭策业务发展。

二是强化营销办事。

该行鼓励客户经理营销票据贴现业务,倡导其他岗位人员保举贴现客户,行领导参与重点客户、高端客户维护营销,以存量重点客户为中间,辐射上下游客户,在上级行政策范围内一事一议贴现利率,确保贴现客户资源。 同时,强化贴现上门办事和柜台办事,急客户所急提升业务管理速度,增强客户粘度。

在第一笔200万电票贴现业务时,及时征得市分行专业人员现场指导ldquo;贸易通rdquo;系统操作,确保办事质量,博得客户赞许。 三是完善考核激励。

该行出台营销团队考核方案,赋予全部客户经理贴现业务职责,取消客户经理绩效工资,实施计价工资分配模式,明确目标奖惩、产品计价和匹配营销费用,激发营销人员活力。 对柜台业务管理和保举业务人员给予必然比例计价工资,确保激励机制贯穿业务全程。 四是防控贴现风险。

该行坚持在风险可控的前提下开展票据贴现业务,适时开展从业人员票据知识、票据识别、营销技巧、风险意识等培训,严把查询、审核关,,确保承兑行无误、双方交易真实、合同要素完整、查询做实做细,有效防控业务风险。